Оценка торгового представителя на испытательном сроке
На испытательном сроке торгового представителя видно главное: проходит ли он маршрут полностью, растёт ли заказ по точкам и не копится ли дебиторская задолженность. Первый месяц — освоение территории и ассортимента, второй — стабильная дисциплина визитов и выкладки, третий — выполнение плана по отгрузкам и активной клиентской базе.
Первый месяц
Второй месяц
Третий месяц
Тревожные сигналы
- Визиты отмечены, но данные GPS или фотоотчёты не подтверждают их.
- Растёт просроченная дебиторка, а отгрузки должникам продолжаются.
- Точки жалуются, что представитель не приезжает или не берёт заказ.
- Заказы регулярно приходят с ошибками.
- Маршрут сокращается, без объяснения причин.
Проведите оценку испытательного срока в MERAIQ
Анкета для руководителя и самооценка сотрудника, отчёт с зонами роста. 14 дней бесплатно, без карты.
Частые вопросы
Как оценить торгового представителя на испытательном сроке?
По дисциплине маршрута, точности заказов, состоянию полки в точках, дебиторке и выполнению плана к третьему месяцу. Полезно хотя бы раз проехать маршрут вместе с сотрудником.
Какой испытательный срок обычно у торгового представителя?
Чаще три месяца. Этого достаточно, чтобы освоить территорию, наладить контакт с точками и выйти на первые результаты по плану.
Что делать, если план не выполнен, но дисциплина хорошая?
Разберите причины по точкам: потенциал территории, ассортимент, конкуренты. Если визиты качественные и база растёт, разумно продлить период адаптации, а не отказываться от сотрудника.